若者起業を本気でサポート！　　 　　　　　　　　　 起業支援家：前田の『ほんき日記』

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今日、前から読みたいなっと思っていた

「筆談ホステス」

を買ってきて、

読んでました。

この本、

いいですね

前、日曜の朝にテレビでやっていて

すごく、興味を持ったんですが、

さっき、2時間ノンストップで

読んでしまいました。

耳の聞こえない人が「筆談」だけで

銀座ＮＯ１ホステスになったという

宣伝文句が使われていますが。

この本には、

自分に与えられたモノの中で、

どう最善を尽くすか…

そんな事も、教えてくれました。

それに、この斉藤里恵さんの

コミュニケーション技術。

相手のことを思った言葉とか、

相当、勉強したんだろうな…

読んでそう感じました。

皆さんも、機会があれば、

ぜひ！一押しでっせ。

この「起業に役立つ経済学」とは、
経済学を今までカジッた事ない人「超初心者」の方でもわかりやすく理解できるように記載しています。
（プロお断りです）

はい、今回はインセンティブという言葉についてお勉強していきます
今回は少しまとまりにかける話になりますが、我慢して読んでくださいましぃ


インセンティブ（ｉｎｃｅｎｔｉｖｅｓ）とはもともと英語の単語ですが、

上手い日本語訳が見つからないので、

普通にカタカナでインセンティブと言うことが多いです。

（あえて日本語にするときは『誘因』と訳します）

で、意味ですが

この単語だけで覚えることよりも

「～～のインセンティブが働く」とか

「～～のインセンティブを弱める」というように

ひとまとまりの文の中で使われるときの意味のほうが重要なので

いくつかの例文で見ていきます。


①魚が安くなると、魚をより買おうとするインセンティブが働く

②鶏肉が健康に良いことがわかると、鶏肉をより買おうとするインセンティブが働く

③セールスマンは、自分の車販売台数に応じて給料が上がるとき
販売台数をより多くしようとするインセンティブが働く


↑とりあえず３つ例文を挙げておきました。

このままだと意味がわかりにくいかもしれませんが、

「～～のインセンティブが働く」を

「～～したいと思う」「～～しようとする」と置き換えてみてください。

①魚が安くなると、魚をより買いたいと思うようになる

②鶏肉が健康に良いことがわかると、鶏肉をより買おうとする

③セールスマンは、自分の車販売台数に応じて給料が上がるとき
販売台数をより多くしたいと思うようになる


↑はい、こんな感じになりました。

これで大体意味がつかめたと思いますが、

「インセンティブが働く」というのは

「～～したいと思うようになる」という意味です

逆に「インセンティブが弱まる」というのは

「～～したいとは思わなくなる」という意味です

ちょっと極端な例を考えてみましょう。

「所得税率を１００％にすると、労働のインセンティブが完全になくなる」

所得税率というのは

「所得のうち何％を税金として政府に徴収されるか？」ということです。

ですからこれが１００％ということは

「働けども働けども、稼いだお金は全て政府に吸い取られる～～」

という状態ですね。

こういう状況では、普通の人間であれば

労働のインセンティブ（働こうとする気持ち）がなくなりますね。
誰も自分の収入にならないのに働こうなんて思いませんから。。。


もう一つ例を出しておきます。

「固定給料よりも歩合給料のほうが、労働のインセンティブが保たれやすい」

↑これはですね、

自分の成績の良し悪しに関わらず給料が決まるよりも、

成績の良し悪しで給料が変動する場合のほうが

人間は労働意欲が保たれやすい、ということです。

うむ～、文章にするとちょっと硬いですが、

たとえばですね、

Ａ：「ある程度サボってても本気で働いても給料が同じ場合」と、

Ｂ：「サボってたら給料が減る、本気で働くと給料が増える場合」だと

当然Ｂのほうが真面目に働く気になりやすいです。

逆に言うと、Ａのほうは労働のインセンティブが弱まることになりますね。


で、世の中というのは基本的に

インセンティブがある社会のほうが健全、
インセンティブのない社会はちょっと不健全

と言えます、少なくとも経済学的には。

労働の話に限ってみても

（品質向上とか技術革新なども含め）労働に対するインセンティブがないような状況は

・商品の質が上がらない
・資源の利用がこれ以上効率的にならない
・悪い製品を改善しようとする気にならない

というような状態だといえます。Ｔ＿Ｔ

これは社会的に悪です。（希少な資源・時間を無駄にしているという意味で）

逆に、じゃあなぜ現実世界では企業や労働者が

・商品の質を上げようとしている
・資源の利用をもっと効率的にしようとする（コストダウン）
・悪い製品は撤去したり改良したりする

というような行動をするかというと

それが

自企業の利潤ＵＰになったり、
自分の給料が上がることになったり、
名声が広まったり――

というような自分にとってプラスのになると期待できるからです。


まとめるとですね、

「～～のインセンティブが働く」というのは、

『～～することで（何らかの意味で）自分にとってプラスになる』という状況だからです。

↑これがわかってないとですね、

他人を（自発的に）動かすにはどうすればよいか？がわかりません。

たとえば

『空き缶のポイ捨てをやめましょう』と呼びかけているだけでは

中々ポイ捨てがなくならないのは

それがポイ捨てをやめるインセンティブになってないからです。

本気でやめさせたいなら

『缶ジュースの値段を今より１００円上乗せして、
缶をきちんとくずかごに捨てたら１００円戻ってくる』

ような機械を作るといったような、

インセンティブになりうるような方法をとらないといけないでしょうね

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今回は『ギブとテイク』です！

前回の話を「個人」の話から「社会」の話に格上げしまみましょう


まず言葉の説明ですが、

ギブ（ｇｉｖｅ）は「（相手に）与える」という意味で、

テイク（ｔａｋｅ）は「（相手から）受け取る」という意味です。

つまり、この二つの動詞はどちらも

相手がいることではじめて成り立つものです。

２人か５人か１０人か５０億人か、何人かは知りませんが

とにかく複数の人間がいる、ということですね。


とりあえず今回は

２人の人間の関係を中心に見ていくことにしましょう

「ギブとテイク」という視点で考えたとき、

基本的には（自分から見て）３種類の関係が考えられます。

一つ一つ順番に見ていきましょう


［①　ギブがあり、テイクもある］

↑これは考えてみたらいくらでも例が挙げられます。

たとえば、

・Ａ君が書店から本を４１０円で買う

この場合Ａ君から見るとですね、

ギブ＝４１０円　テイク＝本

という関係になりますね
（書店から考えるとギブとテイクが逆になることも確認しておいてくださいな♪）

他にも　

・労働者が企業で働くかわりに賃金を受け取る
・お金を貸してあげる代わりに利子を受け取る

↑こういうモノも「ギブありテイクあり」の関係といえるでしょう


［②　ギブがあり、テイクはない］

↑この関係にはどんな例が挙げられそうでしょうか？？？

まず代表的なものにボランティア活動が挙げられます。

ボランティアは「見返りを求めることなく奉仕する」のが前提ですから、

もし見返りを求めている（つまりテイクがあるとすると）それはすでにボランティアではありません。

少し堅い言い方をすると、

労働力というギブはあるけど、賃金や財といったテイクはない

というような言い方が出来そうです。

他の例としては

・相手にお金を貸してあげるけど、特に利子はつけない

↑これも「ギブありテイクなし」の関係といえそうです♪


［③　ギブがなく、テイクはある］

↑この関係はちょっとヤバめなものが多いですよ～。

たとえば万引きとか空き巣を考えてみてください。

万引きの場合、

店から商品をテイクするにも関わらず、お金も何もギブしませんね。

空き巣の場合、

ある人の家から通帳やお金などをテイクするにも関わらず、その対価なんて払いませんね。

他にもスリなんかも「ギブなしテイクなし」の関係といえそうです。。。


とりあえずここまで３つの関係を見てきましたが、

経済学でメインに取り扱うのは　
『①ギブがあり、テイクもある』　という関係です。

『②ギブがあり、テイクはない』や
『③ギブがなく、テイクはある』といった関係は

多分経済学よりも倫理学・社会学・法学などのほうが向いているでしょう。

経済学で扱う　①ギブがあり、テイクもある　という関係というのは、

一番典型的なのは交換 です。

相手に何かを与えて、代わりに相手から何かをもらうことで

自分の効用（幸せ度）を上げていく、

まさにギブとテイクがある関係です


まあ、世の中は大体「ギブありテイクあり」の持ちつ持たれつ関係が多いです。

ボランティアなんかも何か打算があって行われることが多いですし、

実質的・間接的にになんか見返りがある場合もあります。

多分、（善悪の判断は別として）そういう

ギブをするのはテイクがあるからという態度も

人間らしさの一つでは無いかと思います。


次回もお楽しみに！！



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私は、
起業の代書屋でも、起業のウンチク屋でもありません。

起業を実現させる、起業支援家です。

起業を実現させる？？

ハァ？　なにそれ？

いったい、あなたは何してくれるの？

そう思いますよね。



今日は、私が行っている業務（支援内容）をお伝えします。



簡単に説明すると、

あなたの状況を踏まえ、起業への行動を取らせ、
また、起業に向けて必要な経営の知識や
潰れない会社としてのプランを、
実際融資の獲得できる起業計画書の作成を通して提供し、
あなたの起業の実現を支援する。　です。


具体的には、

●事業概要
・行おうとしている事業の環境分析、業界動向、自店のコンセプトなど自分が行おうとしている事業がどのようなものなのかを記入してもらいます。
●店舗イメージ
・外観、内装、インテリアなど、自分のイメージを具体化したもの。
●商品プランニング
・商品の特徴や売上構成比率、ターゲットなどを記入し、何で商売をしていくかを記入したもの。
●商品計画
・取扱商品の単価や出数、また商品の売り上げ構成などを記入
●販促計画
・年間の販売促進の計画を季節の変動を踏まえて計画したもの
●年間販促スケジュール
・年間の販促計画をより具体的にしたもので、販促の手法や売上げ影響度を記入したもの
●起業費用
・会社（店舗）を構えるのに必要な費用を算出。（運転資金を含め詳しく具体的に算出します）
●年間経費計画
・自店の損益計算書（予想）をもとに算出していきます。
●売上げ計画
・最低、目標、最高の三つの売上げ計画を算出。
●5ヵ年計画
・起業後5年間の収支計画を立てます。（投資回収計画）
●立地・商圏調査
・立地、商圏からみて売上げ要因のポイントを見出します。
●競合他社の対策
・競合他社の特徴を把握し、それに対する自店の差別化ポイント等を記入します。
●事業概要
起業計画書を一ページにまとめたモノです。

上記は一例です。
起業したい内容や状況に合わせて増減しますし内容も変わります。


この計画書の作成をするために、

お金に関わる計画の立案では、
自社の損益分岐点売上高や目標売上高の算出を身につけなければなりません。

自社のコンセプトや方向性などを見出すためには、
理論的な戦略や環境分析手法を身につけなければいけません。

この様に、
起業のために作成する計画書を通して、
必要な経営の知識を蓄えてもらい、
同時に起業が成功する核となる部分を見出していきます。



そしてこの内容を、
個別に・一緒に・軌道修正を行いながら
作成して頂きます。


これが、私のメイン業務です。

また、実際の起業時のフォローや（例えば、物件の選定や設備に備品のアドバイスなど）、
起業後の相談にも乗ります。

※起業の際（オープン時）には必ず出向きます。


これから起業に向かって行く方、
そして、将来起業したい方、
副業から本業に切り替えたい方、

様々な方が読まれていると思いますが、

起業に向けて、諦めず一歩一歩前に進んで行きましょう！！
本気なら起業できますから。




最後に告知です！

只今、このブログを通して起業相談を申し込みされた方に限り、
料金3,000円（通常5,000円）で起業相談を実施しています。

先日限定１０名と記載したのですが、
あと残り4名となりました。



●起業相談は若者がメインです。
そのため、対象年齢は２０歳～３９歳となります。

●相談はスカイプを通して行います。
スカイプとは、PCを使った無料のＴＶ電話です）詳しくはこちら⇒スカイプ

●料金は、通常5,000円頂いております。　

【申し込みはこちら】
起業相談申し込みフォーム 　
（本日より11月23日～12月6日までのお申込みが開始になりました）
※その他記入欄へ「アメブロ起業相談」と入力してください。
また、5,000円確認へのチェックは入れなくて結構です。



私の行っている、起業支援の内容など詳しくはこちらのＨＰをご覧ください。
こちら⇒　アントレ・ステーション　ＨＰ


★お問い合わせはこちら⇒　maeda@entre-station.com



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この「起業に役立つ経済学」とは、
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（プロお断りです）

今回は「投入と産出」というものを考えてみます
今回は短いのでささっと読み終えましょう


言葉の意味ですが、

まず投入は「入れる、そそぐ、つぎこむ」というような意味で、

産出は「出てくる、生まれる、作り出す」というような意味です。

前回の話と少し関連して言えばですね、

労働力を投入することで、食べ物である魚を産出する、とか

種とか労働力とかを投入することで、食べ物である米を産出する、

というような表現ができそうです
次は投入と産出との関係について、３つの関係を見てみましょう。


［①　投入があり、産出もある］

↑たとえばですね、この関係は

種をまけば、そのうち花が咲く　とか

腕立て伏せをすれば、そのうち腕力がつく　とか

まあ世の中の出来事はこの　投入あり産出あり　という関係が多いです

［②　投入があるが、産出はない］

↑これはたとえば

勉強した、けど成績が伸びない　とか

頑張って魚を獲ろうとしたけど、全く捕まえられなかった　とか

努力が報われないような状況が典型例ですね。

あまりこういう状況が続くとちょっと社会的に問題かもしれません
それを発散するために非合法な手段に出る可能性も充分ありますしね。。。

［③　投入がないのに、産出はある］

↑これはあまり無い状況なのですが、

別に働いているわけでもないのに、誰かからお金をもらっている　とか

別に見つけようとしていたわけではないのに、たまたま落ちてたお金を拾った　とか

なんとな～く親のすねかじりとか運がよかっただけの場合とか、

あまり褒められる関係ではなさそうです
あとですね、この関係には

「強盗とかスリ」もある意味含まれます。

正当な労働無しで報酬（お金）を得るわけですからね。　（不当な労働はしている）


とりあえず３つの関係を見てきましたが、

経済学的にメインに分析するのは

『①投入があり、産出もある』　の場合です。

どれだけ労働者を雇えばどれだけ財が生産できるか？　とかは典型でしょうかね。

逆に

『②投入があるが、産出はない』　

『③投入がないのに、産出はある』

この二つは経済学的には①ほど重要でないかもしれません。
というのは、そもそも経済学は

希少な資源しかない世の中でいかに人々の幸せを大きくするか？

ということを極める学問ですので、

②の状況＝コストだけかかって、幸せは全く増えない
③の状況＝コストなんかない（希少性もない）のに幸せは増えてる

↑この２つの状況はあまり経済学にはなじまないわけです。。。
（政治学とか倫理学とか法学などにはなじむかもしれませんがね）


逆に言うとですね、

投入と産出がある状況だと、

経済学が役立つ場合が非常に多いともいえます。
（一見「経済」とは関係無いようなことでも）

で、基本的に投入には費用（機会費用）が伴ない、
産出からは効用や利潤などが得られます。

産出をいかに多くして、投入をいかに抑えるか、

これは個人にとっても企業にとっても国家にとっても地球にとっても

いろんなレベルで常に考えていることかもしれませんね。


次回もお楽しみに。



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