売れない時代。売れないから、必死に売ろうとしていませんか？
「売ろう」と思わなくなった瞬間、売れるようになります。誰でも。
初めての方はまずこちらをお読みください。↓
誰でも売れる営業職・販売職マニュアル
★週のアタマ、会議やる前に読んでっ！！
おはようございます。多村です。
年賀状はお早目に。
さて、本文。
あなたの会社の営業会議、どんなカタチでやってます？
週に１回、または月に１回何十人もの中間管理職を集合させる。
一人一人状況を聞き、成績の悪い部門の担当者をつるし上げ。こんな感じではないでしょうか。
これが蓄積されると、売り上げを上げる動機は「つるし上げられるのがイヤだから。」となります。怒られるから売るのです。あなたの会社がそれでいいならいいんですけどね、別に。
欠点の改善は多くて３～４人のミーティングでやりましょう。それも「つるし上げ」ではない方法で。これはまた今度気が向いたら書きます。
何十人もの大人数で共有するべきなのは「成功事例」です。どんな媒体を使いどんな告知をし、どんなトークでどういうクロージングをして成果が上がったのか。
成績の良い担当者が全体に発表しそのノウハウを共有できる仕組みを作る。これが営業会議のあり方だと私は考えます。
会議に出席していた他の管理職は部下にそれをフィードバックする。成功部門の手法を周知させ「全員が売れる」体制を日々作るのです。
いつも言ってますが、ここで言う「売れる」とはスーパー営業マンになる、といういことではありません。誰もが平均的に「売れる」ということです。
そんなこと言っても上司が・・・と言うアナタ。この記事をプリントアウトしてそっと上司の机に置いておきましょう。
多村でした。
↓ズルしてもマルバレですから。
誰でも売れる営業職・販売職マニュアル
★営業デフレスパイラル
こんばんは。多村です。
つぶれそうな会社の年金に私の払った税金を使ったら、私はテロリストになります。
本文です。
１１月も残り１週間となりました。
売れてますか？
売れてるあなたにも、そうでない人にも、今回は売れない人がどんどん売れなくなる理由をお話します。
名づけて、営業デフレスパイラル。
営業って売れないとおもしろくないですよね。だから会社にいてもおもしろくない。でも数字は作らなきゃいけない。
でも、おもしろくなさそうなオーラを出してる人からモノを買いたくないですよね。だから売れない。
売れないとよりおもしろくないですよね。だから会社に・・・・
と、ずぶずぶとスパイラルにはまります。どこかで止めないといけません。
いい時も悪い時も同じテンションでいる。難しいですが、これができないとこのスパイラルは止められません。
売れてなくても明日出社したら「うおおおお、ユニクロで２万円も買いモンしてしもたーー！！ガハハハ！」と言えるかどうかです。
まずはオーラだけでも「売れてるオーラ」に戻しましょう。
多村でした。
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↓ズルしてもマルバレですから。
他のブログをどうこう言いませんが
アメブロ営業ランキングベスト１０を
純粋な営業ブログで独占するのが私の夢です。
なので、良いと思った営業ブログを
この記事でどんどん紹介しようと思います。
良いものが見つかれば都度追加します。
以下これまで私が紹介した営業ブログの紹介記事を並べます。
単に並べるのではなく、
各記事にてそのブログのこの記事はなぜ良いのかを書いてます。
以下リストです。どうぞ。
売上げアップの基本を教えます。
営業２０年分のノウハウを公開中！！
人見知りっこ営業マンの“人見知り”も“口ベタ”も実は、ラッキ～ ★
以下、非アメブロ営業ブログ
Blog☆『不動産業戦略e-REVIEW』
編集長 不動産ブログ日記
これからどんどん追加しますね！
↓営業ブログいっぱい↓
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誰でも売れる営業職・販売職マニュアル
★今なんでそっち行ったん？？？
おはようございます。多村です。
お金を稼ぐって大変です。
本文いきます。
商品を説明するときの立ち位置。
相づちは「ええ」なのか「なるほど」なのか。
大きな声で話すのか小さめにするのか。
問い合わせ顧客に電話するときの第一声。「○○（社名）の○○（名前）と申します」で良いのか。
商談テーブルで自分はどの席に着くのか。
早足でお客様に寄って行くのかゆったりとするのか。
すべてに、すべてに意味を考えてますか？
たとえば、同じ説明をするのでも、ここで一拍置いたらお客様の興味を引けるのでは？
とか
営業自身の姿をお客様の視界の中で、どの位置に置いておけば良いのか？
とか
すべての言動に意味を考えましょう。
なんとなくやることなど一つもありません。いつもいつもこう考えることで、売れる営業になれるのです。
多村でした。
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★テレアポではない、電話を使ったラクする営業「電話営業で成果を上げる１４カ条」★
↓ズルしてもマルバレですから。
ありがとうございます。多村★鬼講師です。こんなお便りが結構届いてます。
「鬼講師さん。私は営業成績を上げたいと思っていますが、電話営業や飛び込み営業は、正直苦手です。もっとカンタンに売上げを上げる方法はないですか？」
実は・・・・
あなたとおなじように私もテレアポと飛び込みはキライです。なので今はまったくやりません。
何百件電話をかけて資料を送れるのは数件。何百件訪問をして話ができるのは数件。いずれもそこから更なる交渉が必要。
コレを主で考えるのは効率が悪すぎるのです。そして精神衛生上良くない（笑）
私の部下たちが、「困ったら飛び込み」をやるようになるとダメなのです。しかも、それで「仕事をしている」と勘違いしてしまうのです。
実際、今日も明日も、私は一切飛び込みテレアポやりません。けど数字は作ってます。
だから、私はテレアポと飛び込みなしのラクラク営業方法を現在の部下や来年入社する新入社員たちが、短期間でできるようにしたいと思っています。
なぜなら、こんなのは方法論さえわかれば簡単だからです。
最近、仕事の合間を見つけては
「テレアポ・飛び込みをしなくても数字が作れる営業になるには。」
というテーマでレポートを作成しています。１００ページ近いボリュームになります。
せっかくなので、あなたにもご覧になっていただこうかなぁ、と思ってます。月内には完成する予定です。
テレアポ・飛び込み無しで数字の上がる営業になってみたくないですか？？
鬼講師でした。
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